他有多重身份:
作為設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)水平有目共睹。
作為籃球隊(duì)長(zhǎng),籃球技術(shù)杠杠的。
除此之外,唱歌跳舞樣樣精通。
他就是多才多藝的微松設(shè)計(jì)師—葉盛。
設(shè)計(jì):以客戶為本 力求
“我主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì),就是根據(jù)客戶所需,設(shè)計(jì)規(guī)劃功能區(qū)、匹配相關(guān)設(shè)施。”葉盛說(shuō),“設(shè)計(jì)zui關(guān)鍵的就是把存在于大腦內(nèi)的結(jié)構(gòu)通過(guò)某種手段表達(dá)出來(lái),使人能夠更直觀的明白‘原來(lái)是這樣的’。”
為了設(shè)計(jì)出讓客戶滿意的方案,葉盛會(huì)做大量的準(zhǔn)備工作。在正式出設(shè)計(jì)方案之前,他會(huì)查閱大量資料,并面對(duì)面與客戶溝通,認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的需求,仔細(xì)勘測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)。因?yàn)樗冀K堅(jiān)持:前期準(zhǔn)備做的好,才能設(shè)計(jì)出準(zhǔn)確、,客戶的方案。
在*掌握和了解客戶的需求之后,葉盛就一心撲在設(shè)計(jì)方案上。這是一個(gè)漫長(zhǎng)而又繁瑣的過(guò)程,因?yàn)樵谶@期間他需要不間斷與客戶溝通,讓客戶了解進(jìn)展,并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行修改、完善。此時(shí),你會(huì)看到這樣的場(chǎng)景——有一個(gè)人坐在電腦前,嚼著話梅,一顆接著一顆,然后吐核,一遍又一遍修改設(shè)計(jì),直到客戶滿意。葉盛就是這樣:以客戶為本,力求!
出差:是考驗(yàn)更是機(jī)遇
“曾經(jīng)有個(gè)同事說(shuō),在家‘窩’著,再好的刀也只能是擺設(shè),總要拿出去練練,看看是否實(shí)用。”
對(duì)葉盛來(lái)說(shuō),出差是一個(gè)不斷學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。出差的時(shí)候能接觸到各式各樣的人,了解不同行業(yè)的人的想法,以及他們對(duì)冷鏈行業(yè)的理解。這樣就會(huì)知道他們?nèi)钡氖鞘裁?,需要解決的是什么問(wèn)題。在幫他們解決問(wèn)題的同時(shí),我們也需要思考:有什么地方需要改進(jìn),有什么地方需要?jiǎng)?chuàng)新。通過(guò)出差,可以掌握客戶的真正需求,了解的冷鏈行業(yè)信息,知曉自己的優(yōu)勢(shì)和不足并取長(zhǎng)補(bǔ)短。
作為過(guò)來(lái)人,葉盛還分享了出差過(guò)程中遇到的一些特殊狀況。zui尷尬的就是準(zhǔn)備好的東西忘記拿了或者東西弄錯(cuò)了;zui無(wú)奈的就是交通工具晚點(diǎn);zui身不由己的是明明很早出發(fā),卻因?yàn)槁飞隙萝?chē),耽誤行程。雖然出差的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的小插曲,但葉盛還是非常享受出差。通過(guò)出差,他快速成長(zhǎng)起來(lái),很快就能獨(dú)當(dāng)一面。
溝通:換位思考 相互理解
因?yàn)轫?xiàng)目需要,葉盛經(jīng)常與客戶接觸,溝通項(xiàng)目進(jìn)展、處理突發(fā)情況等。在與客戶溝通的時(shí)候,他的心得是:以禮相待,以誠(chéng)相待。
比如在與客戶溝通項(xiàng)目時(shí),以客戶的需求為前提,從客戶的角度出發(fā),提出專(zhuān)業(yè)的建議和看法。不要一味的只是根據(jù)自己所想的優(yōu)勢(shì)去否定他們的想法,那樣只會(huì)適得其反。
如果遇到突發(fā)問(wèn)題,必須要具備利他思想。在與供應(yīng)商協(xié)商解決方案、施工方商議實(shí)施方案的同時(shí),要讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)方了解具體情況,讓其了解已有相對(duì)解決措施。(讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)方了解項(xiàng)目進(jìn)展,客觀準(zhǔn)確地介紹遇到的問(wèn)題,提出如何應(yīng)對(duì)的方案及方案的可行性。確保在不影響大局的前提下與之解決。)
項(xiàng)目運(yùn)作之后,遇到客戶因?yàn)椴焕斫狻⒉幻靼椎缺г箷r(shí):要對(duì)客戶表示支持理解,認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的“抱怨”,再慢慢深入了解客戶遇到的問(wèn)題。不要急于回復(fù)客戶,盡量用“稍后”、“商議后”等方式暫緩客戶遇到的問(wèn)題,讓客戶有個(gè)緩沖的時(shí)間。這樣既可以讓客戶消消氣,又能讓自己有思考問(wèn)題的時(shí)間。
籃球與工作:相輔相成 共同成長(zhǎng)
工作中,葉盛兢兢業(yè)業(yè);工作之余,他喜歡打籃球,還是微松籃球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。打籃球,不僅可以提高身體素質(zhì),還能增進(jìn)同事之前的感情。在這個(gè)過(guò)程中,與同事的關(guān)系更加密切,配合也越來(lái)越默契。
籃球跟工作有很多相通的地方?;@球是一項(xiàng)集體運(yùn)動(dòng),zui關(guān)鍵的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;工作也需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作?;@球比賽的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)突發(fā)情況,需要大家快速反應(yīng),果斷解決;我們?cè)诠ぷ髦幸矔?huì)遇到突發(fā)情況,同樣需要大家沉著應(yīng)對(duì),迅速找到解決方案;在籃球比賽中,每個(gè)人打的位置不同,zui重要的是團(tuán)隊(duì)配合;從設(shè)計(jì)角度來(lái)講,一個(gè)完整的設(shè)計(jì)包含許多功能塊, 不同位置有著不同的功能,大家各司其職、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,才能發(fā)揮zui大的價(jià)值。
后記:
這幾天,葉盛又出差了,為微松冷鏈?zhǔn)聵I(yè)而奮斗。